Blog EconetoArticle 1 - La volonté de créer son entreprise de nettoyage
La volonté ne suffit pas, restez posés et réfléchis. Votre projet est-il raisonnable ?
Votre expérience est-elle plus importante que votre motivation ?
Sur le chemin de la réflexion, en train de faire les démarches ou déjà lancé, cet article est fait pour vous.
La création d'un projet naît souvent d'un élant de motivation, l'entretien de celle-ci est essentiel pour votre réussite.
L'envie d'être votre propre patron est-elle votre principale motivation ? Où est-ce pour l'argent ? Pour le regard des autres ?
Vous seul connaissez la raison de votre entreprise et toutes ne sont pas justes, avant de continuer, posez-vous ces questions :
Parlez avec eux de votre projet, et surtout de vos motivations. Si vous n'avez pas honte de parler de vos motivations, estimez alors qu'elles sont justes.
"L'expérience est une bougie qui n'éclaire que celui qui la porte" - Confucius
Soit vous avez les compétences pour réaliser votre projet, soit vous devez trouver des personnes qui les ont.
Etre entrepreneur c'est avant tout rassembler des compétences, trouver des financements, et mettre tout en oeuvre pour atteindre ses objectifs ou les objectifs communs d'une équipe soudée.
Posez-vous donc ces questions :
Connaissez vous le marché sur lequel vous souhaitez vous positionner ?
Ici, nous ne parlerons pas de business plan, ni d'étude de marché au sens propre du terme, qui sont à mon sens un chemin d'égarement dans la création d'un projet. Chaque projet est différent, chaque porteur de projet est unique, pourquoi donc leur imposer à tous la même méthodologie ?
Vous serez tôt ou tard obligé de vous soumettre à un prévisionnel, ce qui est normal, mais laissez donc cela pour plus tard.
Pour chacunes des prestations que vous envisagez de proposer à vos prospects (lavage de vitre, shampouinage de moquette, cirage de thermoplastique, espace vert, entretien courant...), connaîssez vous :
Connaître sa concurrence est un point important, mais plus important encore, y a-t-il des attentes envers vos interventions ?
Si vous pensez vous spécialiser dans le shampouinage de moquette avec une base de 2 interventions par an et par client, en pensant que 50% de vos prospects ont des moquettes au sol, vous pouvez déjà laisser tomber.
Tous les professionnels vous confirmeront qu'il est de plus en plus difficile de trouver des moquettes dans des locaux professionnels et dans les copropriétés. Notamment à cause de leurs entretiens, qui sont sous-évalués par leurs propriétaires. Certaines moquettes ne sont lavées qu'une fois tous les 10ans. Quand leur vient l'envie de les faire laver, ils font alors appel à des pseudos professionnels du shampouinage de moquette à des tarifs défiants toute concurrence et à hauteur de leurs prestations.
Les estimations des porteurs de projet sont souvent aléatoires, par manque d'expérience ou par envie d'aller vite.
N'hésitez donc pas à démarcher les entreprises avant même d'ouvrir votre entreprise, pour comprendre leurs attentes et les contrats qu'elles ont avec vos concurrents. Bien sûr, si vous avez déjà été salarié d'une entreprise de propreté, vous partirez avec plus de facilités, mais ceci n'est pas indispensable pour vous lancer.
Discutez ! N'oubliez pas que les fournisseur de produits et matériels de nettoyage parlent beaucoup avec vos concurrents et pourront vous renseigner sur les volumes de leurs ventes. Plus facile donc d'estimer le potentiel de chaque prestation.
Auteur :
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Jonathan Poinas Avant de gérer une société de nettoyage pendant 8 ans, j'ai commencé par développer mon premier site internet en 2002 à l'âge de 14 ans ! Passionné par les nouvelles technologies, j'ai eu la chance d'accompagner mon père lors de la création de sa société de nettoyage en 2004 (que j'ai reprise en 2009). Alors gérant de la SARL Alpes Techniques Nettoyages, j'avais également d'autres projets (rénovation d'un appartement, investissement dans la bourse et plusieurs e-commerces). Il me fallait automatiser la gestion de ma société de nettoyage pour ne pas en être esclave. Nous avons donc cherché des logiciels et en avons essayé plus d'une trentaine, compliqués, inadaptés, trop chers... Ayant acquis une solide expérience dans le développement web, j'ai alors commencé le développement de mon propre logiciel sur mesure en 2012. Dès 2014 d'autres sociétés de nettoyage ont souhaité utiliser ces technologies, et à grand renfort de ressources financières de mes autres projets : Econeto est né. À partir de 2017, Econeto est présent sur toute la France, Réunion, Monaco, Guadeloupe, Corse et même la Suisse ! Je décide alors de revendre ma société de nettoyage en Août 2017 après 10 années d'expérience avec un parc de matériel très diversifié dans le secteur de la propreté (technico-commercial puis gérant) afin de me consacrer uniquement au réseau Econeto. Dès 2018, nous décidons d'aider les adhérents du réseau à mettre en place ce que nous avions fait :
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Mon frère Julien m'assiste dans toutes nos créations graphiques, mais aussi lorsque nous corrigeons les fautes d'orthographe sur les devis / factures et sites web des adhérents du réseau Econeto (une mère professeur des écoles, ça aide !). Au delà de ces services annexes, notre force de frappe tient de nos sites internet générés avec Econeto (formulaires couplés avec le logiciel Econeto) le tout avec une base de plus de 9000 photos de chantier. Nous regardons régulièrement des replays de visiteurs, comme si nous avions une caméra posée sur l'épaule de chacun des visiteurs des sites web des adhérents du réseau. Nous analysons les flux de comportements et optimisons nos thèmes de sites web, designs, contenus, textes, vidéos, pop-up, pages de lead... Ce qui font de ces sites web de véritables armes marketing ! Avec 2 millions de visiteurs par an, nous avons matière pour performer ! Nous essayons de transmettre nos connaissances avec ce blog mais aussi en vidéo sur notre chaîne Youtube, par téléphone avec nos adhérents, et nos collaborateurs mettent en place toutes nos technologies afin d'accompagner nos adhérents dès le départ. Jusqu'à des C.A. à 6 chiffres en moins de 2 ans en partant de rien ! Chez nous, toutes vos questions ont une seule réponse : R.O.I. (retour sur investissement) Il y a C.A. et C.A., les adhérents du réseau sont suivis et poussés à vendre à forte marge. Si vous êtes d'accord avec notre vision, rendez-vous sur econeto.com et faites une demande de rappel, je serai ravi d'échanger avec vous par téléphone ! |
